Il prezzo è troppo alto Chiunque si occupa di gestire vendite prima o poi si trova a dover affrontare, superare …
Influenza: ogni decisione comporta il cambiare idea Nel marketing strategico, come in quello operativo, gran parte delle scelte è orientata …
L’ego è un concetto chiave quando si parla di negoziazione e di confronto con gli altri. Il concetto di ego, …
Vendiamo in modo razionale, ma acquistiamo in modo irrazionale e in un mercato sempre più competitivo, dove le opzioni di …
Quando un settore raggiunge una certa stabilità competitiva, chi vende deve affrontare una stasi dalla quale sembra difficile uscire. Noto …
Spesso si pensa che un negoziato di valore sia quello che si chiude in positivo e che un negoziatore performante …
Una trattativa è vinta anche quando è persa Sembra un controsenso, ma il mondo della negoziazione, sostiene Beth Fisher-Yoshida – …
Le parole fanno cose*. Una frase che, da sola, sembrerebbe già bastare a farci intuire, con estrema immediatezza, quanto il …
Il 16 e il 17 ottobre 2024 ritorna a Milano l’evento organizzato da Performance Strategies che ospita i più grandi …
È vero che nel mondo delle vendite i numeri e le percentuali sono importanti, ma essi sintetizzano una complessità che …
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