Quando è il cliente a proporre la tua idea: la nuova persuasione
Lo sappiamo: il cliente acquista come vuole, con i suoi tempi e con le sue motivazioni. Poi ci siamo noi, i venditori: conosciamo perfettamente quale decisione vorremmo che i nostri...
Vendita
Come integrare il Social Selling alla strategia di vendita
Perché la chiamata è diventata uno strumento delicato Chi si permette più di chiamare un cliente o un prospect senza averlo prima avvisato con un messaggio in chat o su...
Le idee migliori e gli esempi di email di maggior successo da utilizzare durante il periodo natalizio
Si avvicina il Natale, una delle stagioni dei saldi più importanti dell’anno. Significa che è arrivato il momento di preparare un’indimenticabile campagna natalizia e sfruttare al meglio questo periodo festivo....
L’arte di far cambiare idea: influenzare con il metodo REDUCE
Nel marketing strategico come in quello operativo, gran parte delle scelte è orientata verso un principale obiettivo: raggiungere nuovi clienti, ma soprattutto convertirne in quantità sempre maggiori, a costi minori....
Come costruire un messaggio efficace
Come funziona davvero un messaggio efficace? Sono tante le versioni di questa domanda che tutti, prima o poi, ci poniamo, in ambito professionale e non. Se “Come possiamo ottenere potenziali...
Come tenere in pugno l’attenzione e vendere in 20 minuti
L’attenzione: il bene più scarso (e più prezioso) Che si tratti di vendere un prodotto o dell’approvazione di un progetto o di un finanziamento, al cuore di ogni trattativa c’è...
(Quasi) nessuna opportunità è persa se hai un metodo di follow up
Arrivare al cliente giusto nel momento in cui è più propenso all’acquisto: è l’approdo ideale di ogni attività di prospecting, ma appunto è l’ideale. Nella pratica, chiunque si occupi quotidianamente...
Voce e Gratitudine di Andrea Bordin
Lo so, si stenta a crederlo, eppure sono tantissime le occasioni di successo che possiamo ottenere imparando ad esprimere gratitudine con il giusto colore di Voce. Prima di entrare nello...
Il Suono della Voce, 18 e 19 giugno in aula con Andrea Bordin
Quello che nessuno ti dice sulla Voce Tra la Voce e la Mente corre un sottile filo rosso che le unisce. Lo stesso filo rosso che, se apprendi le facili...
Comunicazione, Competizione e Divertimento di Andrea Bordin
Simon Sinek, saggista sui temi della comunicazione e della leadership scrive: “La vita non è una competizione, è un gioco! Non si tratta di vincere o perdere, si tratta di...