Formazione

Negoziare è un processo che avviene nella mente dell’altro. Ecco perché, nell’ambito del business e in quello personale, si rivela particolarmente importante imparare come si sviluppano ed applicano i meccanismi...

Nei meccanismi della vendita, specie nel B2B, l’esito di ogni trattativa è in mano al cliente che, come sappiamo, gestisce in autonomia il 60% del processo decisionale. Ma i clienti...