FAI QUESTE SEMPLICI DOMANDE DOPO AVER PRESENTATO LA TUA OPPORTUNITÀ DI NETWORK MARKETING.
La situazione è questa: Hai incontrato il tuo contatto e gli hai raccontato la tua storia, gli hai presentato la tua attività ed ora resta solo come farlo collaborare con te.
Il metodo è valido per tutti in tutto il mondo è si può attuare anche se si è ai primi appuntamenti e con poca esperienza.
Basta rispettare la sequenza e capire quello che ci viene risposto.
Punto 1: “Cosa ti è piaciuto di più?”
Questa è la vera domanda da fare per far pensare in modo positivo la persona che hai davanti. Qualsiasi altra domanda lo porterà a valutare gli aspetti negativi ed a creare obiezioni. Le risposte a questa domanda ti daranno un quadro su quanto il contatto è interessato all’opportunità.
Potrai mettere l’attenzione su ciò che gli sarà piaciuto di più: se il prodotto, l’opportunità di guadagno, la qualità di vita o altro. Non chiedere mai “Cosa ne pensi?”!!!!
Punto 2 “Da 1 a 10 quanto sei interessato?”
Con questa domanda capirai il punto di partenza e quanto altro lavoro ed aiuto servirà per fargli prendere una decisione positiva.
Risposte intermedie (5-6-7) saranno frequenti ed è una buona base.
Se sentirai 2-3 saprai che avrai davanti molto da fare ancora e deciderai come aiutarlo maggiormente. Ma c’è speranza.
Un 1 ti consiglierà di lasciar perdere e rimandare più in là un eventuale nuovo appuntamento.
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Punto 3: “Quanto vorresti guadagnare?”
Dovrai, ora, semplicemente chiedere quanto vorrebbero guadagnare per un loro eventuale impegno. Non raccontare quanto potrebbero guadagnare!!
Deve decidere lui qual è il proprio obiettivo.
Punto 4: “Quante ore potresti dedicare alla settimana?”
Anche dopo questa domanda devi solo ascoltare cosa sono disposti a fare, non devi stabilirglielo tu.
Punto 5: “E per quanti mesi?”
Quelle ore a settimana per quanti mesi sei disposto a lavorarle per avere il guadagno che desideri? Ascolta la risposta senza interferire.
Punto 6: “Se io ti facessi vedere, poi tu saresti disposto a seguirmi?”
A questo punto chiudi la sequenza chiedendo al tuo contatto se è disposto ad iniziare dicendo: “Se io ti faccio vedere come ottenere quel guadagno mensile, lavorando quelle ore alla settimana, nel corso dei mesi che mi hai detto, saresti pronto/a ad iniziare il tuo business in questa professione?”
Stai aiutando questa persona a comprendere quale sia il suo obiettivo, il suo sogno, quella cosa con la quale la sua vita migliorerebbe dandogli il tuo aiuto e supporto per riuscirci. Con questa serie di domande quasi tutti ti risponderanno di si. Avranno più chiaro cosa vogliono e come poterlo avere.
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Devi essere un consulente
Riceverai anche risposte fuori dal normale. Persone che vorranno guadagnare tanto in poco tempo. Riportali alla realtà, sii sincero ed onesto. Digli che occorrerà impegno è tempo per arrivare all’obiettivo, e che i parametri dovranno essere rivisti. O meno guadagno o più tempo ed impegno.
Più sarai realista e sincero e più attrarrai le persone giuste che non ti faranno investire tempo prezioso per nulla.
Non raccontare mai che possono guadagnare 10.000€ al mese, perché potrebbero volerne solo 1000€ per stare bene. I professionisti ascoltano molto i loro nuovi contatti, e sapendo di ognuno sogni ed obiettivi li possono aiutare a raggiungerli seriamente.
Sii costante e coerente, la sequenza ti riuscirà sempre più fluida e semplice ed acquisirai padronanza nel gestire situazioni e chiusure da bravo professionista del Network Marketing.