8.5 Qualità di un Sales Leader. Quante ne hai?
Per Jeffrey Gitomer, autore del bestseller mondiale Il libretto rosso del grande venditore e punto di riferimento per migliaia di venditori, non ci sono dubbi: che tu sia alla guida...
Vendita
Cogli le obiezioni e inizia a vendere
La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione – Jeffrey Gitomer Ne abbiamo già parlato in un articolo alcuni giorni fa: le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si...
Cerchi contatti più profilati? Deseleziona con l’80/20!
Se hai letto il nostro precedente articolo sulla legge 80/20 e hai già iniziato a intuirne le potenzialità su ogni singolo aspetto di un’impresa, probabilmente sei già entrato nel mindset...
Come crescere all’ennesima potenza con la legge 80/20
Acquisire nuovi potenziali contatti e convertirli in clienti duraturi è la priorità di qualsiasi reparto marketing. Nel mercato di oggi, sovraccarico di informazioni e di offerte spesso indifferenziate, ancora più...
Quando la risposta è NO. Come trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
La negoziazione è al centro di tante delle nostre attività giornaliere. Nella sfera personale, ogni rapporto si configura in fondo come una trattativa attraverso la quale apriamo nuove prospettive, stabiliamo...
Il tuo sistema di vendita non funziona? Jeffrey Gitomer ti spiega il perché
Jeffrey Gitomer, vera e propria autorità nel mondo delle vendite e autore de Il libretto rosso del grande venditore e La bibbia delle vendite, testi che negli ultimi 30 anni...
4 Errori da evitare su Instagram di Gennaro Barricelli
Personal brand, online store, ristorante, hotel, cafè… Un’infinità di attività online e offline possono ottenere eccellenti risultati con Instagram. Alcuni profili anche se già su Instagram non riescono a convertire...
10,5 comandamenti di Jeffrey Gitomer per il successo nelle vendite
Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali...
Se vuoi vendere di più prova a chiederti “perché” le persone acquistano di Giuseppe Cinti
Oggi ti parlerò di un argomento molto interessante che spazia dal marketing alla vendita passando dalla psiche umana. Proverò a spiegarti il perché il marketing, la vendita e la psiche...
È tutta questione di numeri di Sebastiano Zanolli
Un giorno Mario Silvano ha detto così a un inesperto venditore di tessuti. Quel venditore ero io. Ne è passata di acqua sotto i ponti, ma il monito è rimasto....