Vendita: come assumere un ruolo di guida nel percorso d’acquisto
Sentiamo dire di frequente che i clienti sono sempre più autonomi nelle proprie scelte. Che si tratti di un prodotto o di un servizio, le possibilità di acquistare in autonomia...
Vendita
Gestire le obiezioni sul prezzo: 10 consigli
Il prezzo è troppo alto. Chi non ha mai ricevuto obiezioni sul prezzo come questa? Specie in periodi di particolare contrazione economica, come quello attuale, chi si occupa di gestire...
Come ritrovare la concentrazione: dalla Psicologia Positiva un esercizio utile
“Con una realtà che cambia di giorno in giorno, di ora in ora, è naturale che l’incertezza possa portare a stati di ansia e paura. La mente umana è automaticamente...
Comunicazione non verbale: le 10 regole per capire cosa non si dice
Quali sono le problematiche e le sfide maggiori per chi vende oggi? La richiesta di prezzi più bassi, la difficoltà di ottenere appuntamenti e finalizzare contratti e, al primo posto,...
8.5 Qualità di un Sales Leader. Quante ne hai?
Per Jeffrey Gitomer, autore del bestseller mondiale Il libretto rosso del grande venditore e punto di riferimento per migliaia di venditori, non ci sono dubbi: che tu sia alla guida...
Cogli le obiezioni e inizia a vendere
La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione – Jeffrey Gitomer Ne abbiamo già parlato in un articolo alcuni giorni fa: le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si...
Cerchi contatti più profilati? Deseleziona con l’80/20!
Se hai letto il nostro precedente articolo sulla legge 80/20 e hai già iniziato a intuirne le potenzialità su ogni singolo aspetto di un’impresa, probabilmente sei già entrato nel mindset...
Come crescere all’ennesima potenza con la legge 80/20
Acquisire nuovi potenziali contatti e convertirli in clienti duraturi è la priorità di qualsiasi reparto marketing. Nel mercato di oggi, sovraccarico di informazioni e di offerte spesso indifferenziate, ancora più...
Quando la risposta è NO. Come trasformare le obiezioni in opportunità di vendita
La negoziazione è al centro di tante delle nostre attività giornaliere. Nella sfera personale, ogni rapporto si configura in fondo come una trattativa attraverso la quale apriamo nuove prospettive, stabiliamo...
Il tuo sistema di vendita non funziona? Jeffrey Gitomer ti spiega il perché
Jeffrey Gitomer, vera e propria autorità nel mondo delle vendite e autore de Il libretto rosso del grande venditore e La bibbia delle vendite, testi che negli ultimi 30 anni...