Vendita

Quali sono le problematiche e le sfide maggiori per chi vende oggi? La richiesta di prezzi più bassi, la difficoltà di ottenere appuntamenti e finalizzare contratti e, al primo posto,...

La vendita comincia quando il cliente solleva un’obiezione – Jeffrey Gitomer Ne abbiamo già parlato in un articolo alcuni giorni fa: le obiezioni sono la grossa frustrazione di chiunque si...

Se hai letto il nostro precedente articolo sulla legge 80/20 e hai già iniziato a intuirne le potenzialità su ogni singolo aspetto di un’impresa, probabilmente sei già entrato nel mindset...

Acquisire nuovi potenziali contatti e convertirli in clienti duraturi è la priorità di qualsiasi reparto marketing. Nel mercato di oggi, sovraccarico di informazioni e di offerte spesso indifferenziate, ancora più...

La negoziazione è al centro di tante delle nostre attività giornaliere. Nella sfera personale, ogni rapporto si configura in fondo come una trattativa attraverso la quale apriamo nuove prospettive, stabiliamo...

Jeffrey Gitomer, vera e propria autorità nel mondo delle vendite e autore de Il libretto rosso del grande venditore e La bibbia delle vendite, testi che negli ultimi 30 anni...

Personal brand, online store, ristorante, hotel, cafè… Un’infinità di attività online e offline possono ottenere eccellenti risultati con Instagram. Alcuni profili anche se già su Instagram non riescono a convertire...

Jeffrey Gitomer, considerato all’unanimità l’autorità mondiale nel campo delle vendite, con oltre un milione di follower sui social e 4 milioni di visualizzazioni su YouTube, ha elaborato 10.5 principi fondamentali...

Oggi ti parlerò di un argomento molto interessante che spazia dal marketing alla vendita passando dalla psiche umana. Proverò a spiegarti il perché il marketing, la vendita e la psiche...